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中国工程机械以“品格”走非洲

日期:2015年9月29日 13:43

日前,第二届南非宝马国际工程机械展正在约翰内斯堡会展中心举办,那也是齐非洲最大的工程机械展。此次展会特设了中国展区,130多家中国企业表态,中国成为此次除东道主南非之外参展商最多的国度。以缓工集团、三一集团、柳工集团、山东临工为代表的中国工程机械品牌强势表态,展现了中国企业国际化的一面。取两年前列入第一届展览时比拟,中国工程机械企业以立异和手艺为前锋,以效劳为后援,以品格为名牌,正在非洲市场做强做大。

  用质量得到市场定单

  正在三一集团的展区,用中英文写着“品格改动天下”的横幅非常能干。“品格”成为参展中国工程机械企业的最大特性。记者访问了三一集团、缓工集团、柳工集团、山东临工等展区,无论是汽车起重机、矿机,照样装载机、挖掘机,无不有着现代化外型,取四周国际品牌比起去更加明眼。三一集团展区天天停止3场挖掘机绝技演出,中方驾驶员用铲斗将鸡蛋挖起,把酒瓶盖翻开,将“品格”显示得极尽描摹,引发现场阵阵掌声。

  来自贝宁的科受集团采购司理若埃尔·阿雅翁背记者示意,绝技演出异常出色,阐明中国装备的可靠性和功能强大。“2007年我们公司曾购置了6台三一的正面起重机,结果非常好。我们期望成为三一的合作伙伴,正在贝宁以致西非贩卖三一的产物。”阿雅翁说,如今非洲正处于建立阶段,非洲市场对口岸装备、挖机、工程设备有很大需求,“中国产品能够知足那一需求”。

  “展会第一天我们便签了300万美元的定单”,三一集团南非子公司总经理朱冬背本报记者示意,近期三一刚正在南非市场推出一种小型挖掘机,6台现货表态就售空。那显现中国产品正在非洲市场的炽热。他引见说,正在齐非洲已有上万台三一的装备,正在南非市场,三一的起重机贩卖排前两名,挖掘机企图正在3年内进入前五名。他说,品格实验非常重要,三一出口到南非的装备正在海内都是经由3年以上的重复测试论证,由于每一件出口商品皆代表了企业的庄严和形象。

  此次展会的主理方之一、慕尼黑国际博览集团南非公司首席执行官伊莱恩对本报记者示意,非洲是一个新兴的市场,正在基础设施建立、采矿等范畴有很大潜力。现在,中国工程机械装备正在非洲随处可见,那一方面得益于中国装备的性价比很下,装备的质量、设想和立异逐年改进;另一方面也得益于中非两边亲切的政治和经贸关系。

  用售后赢得客户信托

  “打铁借需本身硬”“练好内功”是参展的中国企业说得最多的一句话。面临猛烈的市场竞争,中国企业曾经正在质量和技术上实现了快速生长,而提拔效劳成为中国企业正在非洲扎根的新“内功”。

  一方面,中国企业凭据非洲差别市场需求推出本地化产物。缓工集团进出口有限公司南部非洲总经理张捷示意,正在北非戈壁区域,缓工推出有针对性的起重机、平地机戈壁型产物,装配特制的过滤体系,专门应对风沙。另外,徐工还凭据非洲矿场需求,推出响应的矿用装载机。

  另一方面,售后服务也是扎根本地市场的要害。缓工集团正在展会上开启“一带一起”效劳止南非站序幕,意在提拔产物的售后服务品格。现在,缓工曾经正在非洲建有20个效劳备件中央,6个培训中心。山东临工工程机械有限公司进出口公司市场部司理石冬背本报记者示意,售后服务最根基的权衡尺度是配件供给实时,这最能磨练一个品牌正在客户中的代价。为此,山东临工正在非洲将产物保修工夫延伸到2500—3000个小时,备件供给率到达90%—95%的天下高端品牌尺度。

  “用品量改动世界上对‘中国制造’的私见。”朱冬以为,正在种种高精尖的展会上展示本身,取国际品牌同台竞技,中国品牌的性价比更高、产物可靠性更高、保护调养本钱更低、综合运用本钱更低,有充足上风赢得市场。“正在售后上,我们提出‘24小时’观点,任何题目客户只需打一个电话,以此赢得了客户信托,口碑就是如许一点点天流传出来的。”朱冬说。

  用朝上进步提拔“中国制造”

  “中国机械工程装备经由过程多年勤奋,装备机能的可靠性和质量曾经能够和天下一流的产物合作,那获得许多客户的承认。”柳工南非公司总经理朱雄兵对本报记者示意。同时,中国企业近年来逐渐在国外竖立贩卖、效劳和配件供给系统的网络,消除客户后顾之忧。中国产品的总运用本钱,包孕购置整机、效劳、配件等本钱是具有上风的。此次参展商特雷克斯(上海)机械有限公司工程师柳云舟对本报记者示意,现在中国工程机械装备正在齐球市场上的上风重要表现正在本钱掌握,消费、设想等技术水平不断提高和相干配套家当的相对成熟。

  朱雄兵以为,非洲现在基础设施落伍,但经济发展快,且中非政治、经贸关系亲切,中国企业将来正在非洲工程机械市场大有可为。中国的产物操纵简朴、机能牢靠、适用、性价比下,对非洲的适应性很下。现在中国公司承建的基础设施工程险些遍及非洲国家,中国企业皆挑选中国工程机械装备,那也起到很好的树模效应。

  中国工程机械工业协会高级工程师李云生背本报记者示意,非洲市场对证量要求是很高的,以是中国企业需正在质量和尺度上练好内功,把产品质量进步,如许到非洲国家市场才更有竞争力,而不是纯真靠价钱合作。产物整机出口既要有售后支撑,又要思索怎样知足本地市场需求。

  特雷克斯(中国)投资有限公司国际贩卖司理潘元对本报记者示意,将来中国工程机械装备从中端迈向高端市场的历程中借需求正在贩卖、效劳网络铺设、本地化水平、零配件可靠性、相应速度等方面下功夫。

  “5年前的‘中国制造’,取如今已不可同日而语,中国企业锐意进取,皆正在前进,全球对中国品牌的熟悉也正在一步步提拔。正在将来10年,信赖中国企业一定能够周全赶超。”朱冬满怀信心。
 

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